讲座题目：决策逻辑转变研究：因果逻辑VS效果逻辑

主 讲 人：冯永春博士（“网络组织演化与治理”科研创新团队）

讲座时间：2021年6月11日 15：30-17：00

讲座地点：N3117

讲座内容：

因果逻辑（causation）一词最先由哲学家、逻辑学家勃克斯于1977年提出。因果逻辑决策过程是：进行市场调查，找到消费需求，并根据调查结果对现有市场进行细分，确定目标市场，而后制定计划，确定最大收益战略，在战略实施过程中再不断地调整手段。效果逻辑（Effectuation）最早是威廉·詹姆斯教授提出的，由Sarasvathy教授创造性地引入到管理学领域，改进了以前的效果逻辑决策模型，关注了环境因素，形成了以下决策过程：决策者从分析既有手段出发，在此基础上确定自己能够做到什么，积极同认识的人进行互动，从而获得利益相关者的承诺，产生新的手段或者目的，实现资源的不断扩张。同时，环境变化影响决策手段，约束决策过程。通过对比可以发现，因果逻辑和效果逻辑的适用条件各有不同。因果逻辑决策适用于成熟的大企业。成熟企业拥有的资源较丰富，内部运行机制较完善，危机处理能力和方式较成熟，稳定的内外部环境使得风险概率容易预测，确定和实施目标较为容易。效果逻辑决策适用于创业早期企业。创业早期企业大多缺乏资源，面临着目标、市场、风险等种种不确定情况，无法像因果逻辑一般做出理性决策，因此更强调的是决策者的个人特质、社会关系等参与到决策中，创造各种可能结果。虽然因果逻辑与效果逻辑决策方式有较大区别，但并不意味着两者相互对立。在现实决策中，可能决策者会同时运用这两种决策方式，只是在某个具体的时段其中一种决策方式占主导地位。

主讲人简介：

冯永春，天津财经大学商学院副教授，硕士生导师，主要研究方向为：制造企业服务化与新创企业数字化，主持国家自然科学基金青年项目与面上项目等，在Industrial Marketing Management、管理世界、南开管理评论等期刊上发表多篇案例研究论文，并多次获得“中国企业管理案例与质性研究论坛”等会议最佳论文奖，著有专著2部，相关研究成果获得天津市哲学社会科学优秀成果奖，教学案例收录于中国管理案例共享中心和中国工商管理国际案例库，并2次获得全国百优案例奖。

冯永春 副教授